Maternova a été fondée en 2009 en tant qu'organisation à but lucratif axée sur une mission avec deux objectifs principaux : (1) fournir une plateforme de connaissances en ligne qui permettrait aux agents de santé, aux innovateurs, aux organisations, aux décideurs politiques et aux individus travaillant sur le terrain de suivre les outils et les protocoles susceptibles de sauver des vies lors de l'accouchement, et (2) regrouper et vendre un certain nombre d'outils à faible coût pour équiper les agents de santé de première ligne afin qu'ils puissent faire leur travail plus efficacement.

Au cours de sa première année, Maternova a créé un indice d’innovation qui a suivi plus de 100 produits, dont certains étaient déjà sur le marché et d’autres encore en cours de développement. Des milliers d’utilisateurs de plus de 150 pays ont visité le site pour en savoir plus sur les innovations abordables en matière de santé maternelle. L’organisation a également développé quelques offres groupées de produits et les a mises en vente. Les premiers à adopter ce système ont été des sages-femmes, des infirmières et des « médecins globe-trotters » qui dispensent des formations à l’étranger à des professionnels de la santé qui semblent avoir beaucoup de mal à accéder facilement et de manière fiable aux fournitures.

Au fur et à mesure que le site se développait, Maternova a commencé à recevoir des courriels d’entrepreneurs et de petites entreprises à la recherche d’un mécanisme pour les aider à vendre et à distribuer leurs produits. Sans le soutien d’une plus grande entreprise disposant de canaux de distribution établis, il était difficile pour les innovateurs de faire parvenir leurs solutions aux personnes susceptibles d’en bénéficier. Mettre en place un nouveau canal de vente et de distribution pour vendre un seul produit de santé maternelle était un défi de taille et coûteux pour la plupart des jeunes entreprises. Elles étaient impatientes d’exploiter un canal non exclusif qui pourrait les aider à atteindre efficacement leurs utilisateurs cibles.

Cette mini-étude de cas décrit l’écart entre acheteurs et vendeurs que Maternova a découvert dans le domaine de la santé maternelle et explore son approche pour créer un marché pour des solutions vitales.

Cet article fait partie de la série Global Health Innovation Insight développée à l’Université de Stanford pour mettre en lumière les défis auxquels sont confrontés les innovateurs en matière de santé mondiale lorsqu’ils cherchent à développer et à mettre en œuvre de nouveaux produits et services qui répondent aux besoins dans des environnements aux ressources limitées.

Remerciements : Nous tenons à remercier Meg Wirth pour sa participation. Cette recherche a été financée par la subvention 1 RC4 TW008781-01 des National Institutes of Health.