Maternova se fundó en 2009 como una organización con fines de lucro impulsada por una misión con dos objetivos principales: (1) proporcionar una plataforma de conocimiento en línea que permitiría a los trabajadores de la salud, innovadores, organizaciones, legisladores e individuos que trabajan en el campo rastrear herramientas y protocolos con el potencial de salvar vidas en el parto, y (2) agrupar y vender una cantidad selecta de herramientas de bajo costo para equipar a los trabajadores de salud de primera línea para hacer su trabajo de manera más efectiva.

Durante su primer año, Maternova creó un Índice de innovación que rastreaba más de 100 productos, algunos de los cuales ya estaban en el mercado y otros que aún estaban en desarrollo. Miles de usuarios de más de 150 países visitaron el sitio para aprender sobre innovaciones asequibles en salud materna. La organización también desarrolló algunos paquetes de productos y los puso a la venta. Los primeros en adoptar fueron parteras, enfermeras y "médicos trotamundos" que brindan capacitación en el extranjero para trabajadores de la salud que parecían tener grandes dificultades para acceder a los suministros de manera fácil y confiable.

A medida que el sitio se expandía, Maternova comenzó a recibir correos electrónicos de empresarios y pequeñas empresas que buscaban un mecanismo que los ayudara a vender y distribuir sus productos. Sin el respaldo de una empresa más grande con canales de distribución establecidos, era difícil para los innovadores poner sus soluciones en manos de las personas que podían beneficiarse de ellas. Establecer un nuevo canal de ventas y distribución para vender un solo producto de salud materna fue un desafío abrumador y costoso para la mayoría de las empresas jóvenes. Estaban ansiosos por aprovechar un canal no propietario que pudiera ayudarlos a llegar de manera eficiente a sus usuarios objetivo.

Este miniestudio de caso describe la brecha entre compradores y vendedores que descubrió Maternova en el campo de la salud materna y explora su enfoque para crear un mercado de soluciones que salvan vidas.

Esta historia es parte de la serie Global Health Innovation Insight desarrollada en la Universidad de Stanford para arrojar luz sobre los desafíos que enfrentan los innovadores de la salud global mientras buscan desarrollar e implementar nuevos productos y servicios que aborden las necesidades en entornos con recursos limitados.

Agradecimientos: Nos gustaría agradecer a Meg Wirth por su participación. Esta investigación fue apoyada por la subvención 1 RC4 TW008781-01 de los Institutos Nacionales de Salud.